دعوت از شیدکو در همایش روانشناسی تبلیغات

این چیزی بود که با شرکت کردن در این همایش با آن آشنا شدیم. یعنی روش های اثر گذاری تبلیغات. البته در طول سالهای کارم بدون این که متوجه باشم، همیشه از تکنیک های اثر گذاری بر مشتری ام استفاده می-کردم اما این اصول را بیشتر در بازاریابی به کار می بردم. این شد که از این زمان به بعد به فکر توسعه تبلیغات و استفاده از ابزار های این چنینی افتادم. پس از این همایش خودمان هم مطالعاتی در این زمینه انجام دادیم و با شناخت ابزار ها و کانال های تبلیغاتی که در آن زمان بود سعی کردیم در فعالیتهای شرکت خودمان آن ها را پیاده کنیم.
در مرحله اول تلاش کردیم هدف و پیام خودمان را بهتر بشناسیم و هویت سازمانی مان را بهتر درک کنیم و تا بتوانیم به بهترین شکل آن را به مشتریان انتقال دهیم.
اصول و فنون جدید بازاریابی تقریبا در همین سالها و در سالهای بعد وارد کشور ایران شده بود و تازه داشت جایگاهش را می یافت. ما هم از این موضوع اطلاع داشتیم و تلاش می کردیم از عرضه کسب و کارهای جدید عقب نمانیم.
همانطوریکه می دانید کار بازاریابی در کسب و کار های تولیدی با کسب و کارهای خدماتی و تکنولوژی محو تفاوت زیادی دارد. در کسب و کار تولیدی، بازاریابی بیشتر به شیوه سنتی انجام می شود و معمولا با چند کارشناس فروش تلفنی و چند بازاریاب میدانی، فعالیت بازاریابی و فروش صورت می گیرد.
تولید کننده با توجه به سابقه ای که در بازار داشته و تجربه طولانی مدتش، شرایط بازار را به خوبی میشناسد و یا در مواقعی هم از همکارانش می پرسد. معمولا در این شرکتها، تحقیقات بازاریابی جایگاه ویژه ای ندارد زیرا کار تولید فیزیکی است و اگر تولید و فروش مواد خام مانند: آهن آلات، لوله و غیره باشد این موضوع بیشتر حس می شود.
اما چرا این اتفاق می افتد؟
در کسب و کارهای سنتی، مشتری مشخص است و در خیلی موارد خودش برای خرید، به این کسب و کارها مراجعه می کند. برای مثال فروش آهن آلات را تصور کنید، بازاریابی در این کسب و کار ها کار پیچیده ای نیست. زیرا مشتری خودش کالا را به خوبی می شناسد و محصول جدید و خاصی عرضه نمی شود که برای آن کمپین های مختلفی در نظر گرفته شود. به عبارتی این مشتری آماده خرید است و در کار آهن آلات فعالیت می کند فقط کافیست با او تماس بگیرند و یا بنری در خیابان ببیند.
این کسب و کارها نیازی به قانع کردن مشتری ندارند که خرید آهن آلات سود آور است. او از قبل این را می-داند. با این وجود بازاریابی در این کسب و کار های سنتی هم شیوه های خودش را دارد.
برای مثال استفاده کردن از دیجیتال مارکتینگ در دنیای دیجیتال امروزی به شما کمک می کند تا خودتان را به همه کشور بشناسانید. یا مثلا استفاده از بنرهای تاثیر گذار در محلی که مشتریان زیادی رفت و آمد دارند موثر است.
حتی اگر کسب و کار تولیدی دارید یا عرضه کننده مواد خام هستید باید از روش های نوین بازاریابی استفاده کنید.
این روشها شما را چندین پله به جلو می برند و سود فراوانی نصیبتان می کنند. اما در این کار هم مانند کارهای دیگر باید صبور باشید تا نتیجه کارتان مشخص شود.